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不銹鋼水箱廠家如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？
價(jià)格戰(zhàn)，讓水泵、閥門(mén)等曾經(jīng)的明星行業(yè)現(xiàn)在元?dú)獯髠?，有的不銹鋼水箱公司從此一蹶不振；價(jià)格戰(zhàn)，也讓給排水巨頭們找到了自己的精準(zhǔn)定位，從各自細(xì)分市場(chǎng)異軍突起；價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)促進(jìn)了中國(guó)行業(yè)的高速發(fā)展，為普及給排水知識(shí)立下了汗馬功勞，讓老百姓都能裝修得起衛(wèi)生間了；價(jià)格戰(zhàn)，還讓中國(guó)生產(chǎn)的水龍頭、潔具、水處理等產(chǎn)品遍布了全球各地，同時(shí)也招來(lái)了不少國(guó)家的非議和反傾銷等抵制……。
所以，我們看待目前市場(chǎng)上存在的價(jià)格戰(zhàn)，要一分為二，從兩方面來(lái)看。有一類價(jià)格戰(zhàn)是惡性的，是無(wú)序的，是一種純粹的低層面的競(jìng)爭(zhēng)，這是一種殺敵一千，自損八百的行為，對(duì)于某一個(gè)給排水細(xì)分行業(yè)的損害也是巨大的；而另一類價(jià)格戰(zhàn)，則是給排水細(xì)分行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的，是一種高層次的競(jìng)爭(zhēng)，是會(huì)促進(jìn)不銹鋼水箱企業(yè)及整個(gè)水箱行業(yè)發(fā)展提升的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成熟到一定程度，當(dāng)促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)等各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)策略都付諸實(shí)施后，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該就會(huì)成為眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中的后法寶，總有一個(gè)不銹鋼水箱廠商會(huì)率先來(lái)點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。好比高手過(guò)招，當(dāng)各類絕招都用完的時(shí)候，也許后制勝的環(huán)節(jié)又在于價(jià)格戰(zhàn)這樣的貼身肉搏了。
當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)存在暴利的行業(yè)必然還不會(huì)足夠成熟，也必然不會(huì)長(zhǎng)久存在這樣的局面，價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)會(huì)是遲早的事情。價(jià)格戰(zhàn)也是對(duì)公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的巨大考驗(yàn)，這就要求不銹鋼水箱廠家把市場(chǎng)信息收集能力、反饋能力，及處理能力等都要提上管理日程。
具體當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)時(shí)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？在此，我們以不銹鋼水箱的知名企業(yè)武漢舜德不銹鋼水箱為例對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的屬性有一個(gè)比較清楚的了解：
一、價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。本文由八閩給排水報(bào)價(jià)網(wǎng)提供
有一種書(shū)本上的論調(diào)：做品牌是杜絕價(jià)格戰(zhàn)的好方法。也許有一定道理，但筆者認(rèn)為，關(guān)鍵得看品牌能發(fā)展到什么程度。如果你做到了某個(gè)行業(yè)的絕對(duì)壟斷地位，別的不銹鋼水箱企業(yè)根本無(wú)法插足進(jìn)來(lái)，那樣的話可能價(jià)格戰(zhàn)根本就不會(huì)輕易打響?？煽诳蓸?lè)夠大牌了吧，還不是得乖乖和百事可樂(lè)拼價(jià)格，還不是被娃哈哈的非常可樂(lè)鉆了空子，讓非常可樂(lè)用價(jià)格戰(zhàn)殺出了一條光明之路。在中國(guó)，目前各行業(yè)，估計(jì)更還沒(méi)有出現(xiàn)那種獨(dú)孤求敗式的、一覽眾山小的大品牌。況且，消費(fèi)者也還處在一個(gè)非常注重實(shí)惠的年代，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，存在有足夠的誘惑，也有著足夠存在的理由。比較而言，不銹鋼水箱行業(yè)的品牌算是比較不成熟了的吧，可武漢舜德這樣的價(jià)格屠夫通過(guò)反復(fù)降價(jià)，居然很快就崛起做大，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)還能發(fā)展到今天的規(guī)模，甚至可以來(lái)放棄經(jīng)銷商。所以，國(guó)內(nèi)水箱品牌目前根本還杜絕不了價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)是躲不過(guò)去的，避免不了的。既然如此，沒(méi)辦法，價(jià)格戰(zhàn)來(lái)時(shí)，就全副武裝迎接上去吧。
二、要勇敢地投入到價(jià)格戰(zhàn)中去本文由八閩給排水報(bào)價(jià)網(wǎng)提供
價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)也不可怕，無(wú)非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)較低的價(jià)格在搶奪你的地盤(pán)，在掠奪你的顧客，只要抓住機(jī)會(huì)及時(shí)的反擊，完全是可以收復(fù)失地的。不銹鋼水箱企業(yè)在平時(shí)要注意歷練好內(nèi)功，培養(yǎng)出隨時(shí)具備應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的能力，而且，要建立起信息的快速反饋及處理機(jī)制。一旦某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)了價(jià)格戰(zhàn)的引擎，兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹，你就得及時(shí)制定策略迎頭上去。不要因?yàn)樾耐醋约旱睦麧?rùn)空間而遲遲不敢決斷，不要等到被對(duì)手啃去了一大片市場(chǎng)時(shí)候才醒悟過(guò)來(lái)，那時(shí)候付出去的代價(jià)可能就更大了。當(dāng)年不銹鋼水箱的老大哥，如果能及時(shí)針對(duì)舜德不銹鋼水箱的進(jìn)攻做出迅速反應(yīng)，也許后果不會(huì)那么嚴(yán)重。
未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有具備足夠成本優(yōu)勢(shì)及快速市場(chǎng)反應(yīng)能力的不銹鋼水箱公司，才能在價(jià)格戰(zhàn)中堅(jiān)強(qiáng)地屹立。如何來(lái)保持成本優(yōu)勢(shì)？一靠規(guī)模，二靠管理。準(zhǔn)備好你的子彈，積蓄好你的能量，隨時(shí)準(zhǔn)備投入到價(jià)格戰(zhàn)中去吧！也許你可以戰(zhàn)勝舜德不銹鋼水箱的。
三、適當(dāng)運(yùn)用智慧應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)本文由八閩給排水報(bào)價(jià)網(wǎng)提供
勇者之間狹路相逢，近身肉搏，往往智者能勝。對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)也有很多方法，關(guān)鍵是不銹鋼水箱工廠要根據(jù)情況，整合自身的資源，努力消除掉價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的負(fù)面影響。一方面還可以利用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)提升公司成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，提升市場(chǎng)反應(yīng)能力。
對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)有一種方法是在戰(zhàn)斗的同時(shí)大力推廣新品，該戰(zhàn)斗的品類還是留下來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接戰(zhàn)斗，以保城池不失，并利用新品來(lái)開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。那一邊價(jià)格戰(zhàn)可能打得很慘烈，微利甚至賠本賺吆喝；這一邊的新品卻保留著足夠的贏利空間，來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格戰(zhàn)消耗掉的利潤(rùn)。蒙牛和伊利兩品牌的價(jià)格一直咬得很緊，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)等也如是。價(jià)格戰(zhàn)必然會(huì)讓他們的主導(dǎo)產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，所以，它們必須利用新產(chǎn)品的利潤(rùn)公司來(lái)維持公司的整體利潤(rùn)率。舜德的無(wú)拉桿外框架不銹鋼水箱就是一個(gè)新產(chǎn)品，不銹鋼內(nèi)膽玻璃鋼水箱是一個(gè)專利產(chǎn)品，更多的不銹鋼水箱管中泵的推出更是一個(gè)利潤(rùn)的來(lái)源。武漢舜德水箱推出的變頻水箱管中泵技術(shù)培訓(xùn)就與不銹鋼水箱公司大大拉開(kāi)了距離。
揚(yáng)長(zhǎng)避短也是在價(jià)格戰(zhàn)中的一種有效策略。著名的田忌賽馬的故事，是典型的智者勝的案例。在不銹鋼水箱行業(yè)，價(jià)格大戰(zhàn)可以說(shuō)是此起彼伏，而舜德品牌不僅沒(méi)被價(jià)格戰(zhàn)打得大傷元?dú)?，反而茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，并具備了與一些外資品牌抗衡的能力。他們也參與到價(jià)格戰(zhàn)了，但他們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)中，直接鎖定的根本不是同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舜德品牌從來(lái)不詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再充分發(fā)揮出其價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然會(huì)有很大的勝算。目前只是把不銹鋼模壓板水箱作為價(jià)格戰(zhàn)的主力，每平方米只有428元。
四、千萬(wàn)不能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
有的不銹鋼水箱企業(yè)為了降低成本，采用了444.及430等不銹鐵等材料，在價(jià)格戰(zhàn)中逐漸把產(chǎn)品的質(zhì)量或者服務(wù)質(zhì)量降低，這樣就真成了一種自殺行為了。前面說(shuō)過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)是考驗(yàn)不銹鋼水箱企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的，價(jià)格要降，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不能降，合同規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量還得跟上。價(jià)格戰(zhàn)終的受惠者是消費(fèi)者，消費(fèi)者在獲得價(jià)格實(shí)惠的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值在降低，無(wú)疑會(huì)讓他們對(duì)水箱品牌產(chǎn)生置疑，從而真正造成水箱品牌的傷害。所以，千萬(wàn)不要因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的原因而降低你的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量。舜德水箱一直采用食品級(jí)304不銹鋼的材質(zhì)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，為客戶提供水箱安裝圖紙，制定水箱維護(hù)方案。
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